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从经销商到厂家,开启光明之路

来源:现代灯1号    作者:古兰   人气:   发布时间:2017-06-23
摘要:顶上明珠在市场上可能比较低调,不被太多消费者所知,但实际上作为现代智能家居照明灯饰品牌的杰出代表,顶上明珠犹如一匹黑马驰骋于业界,八家分公司布局全国市场,并获2016年世界照明灯饰行业年度优秀现代灯品牌殊荣,口碑和影响力与日俱增,2016年还携手央
顶上明珠在市场上可能比较低调,不被太多消费者所知,但实际上作为现代智能家居照明灯饰品牌的杰出代表,顶上明珠犹如一匹黑马驰骋于业界,八家分公司布局全国市场,并获2016年世界照明灯饰行业年度优秀现代灯品牌殊荣,口碑和影响力与日俱增,2016年还携手央视,全面提升品牌传播力度和企业形象。

近日,跟顶上明珠掌门人李云龙聊天,听他谈起顶上明珠的创业历程,那爽朗的笑容,恰如柔和明亮的灯光,让人心中充满了温暖。“我们是做灯具省级运营商起家的,当时在江苏常州做灯具经销商,手里也经营着好几个不错的品牌,可是厂家发展不好,上游不给力,拖货、延期、质量不过关……各种情况制约着我们的发展,最后决定来到古镇办厂创建自己的品牌,从此开启了顶上明珠的光明之路。”
 
分公司制度,共赢发展

刚开始来到古镇,人生地不熟,没有资源,很多地方都不太方便,好在我们拥有清晰的目标,知道自己要什么、该怎么做。经过近两年的发展,顶上明珠逐渐步入正轨,却又遇上行业大变革,节能灯向LED转型升级,靠我们办厂时建立的分公司制度,厂商一体化发展,我们与分公司团结一心,克服重重困难,挺了过来。一路走来,分公司和我们一起经历了很多挫折,也在经历中成长壮大。至今,我们八个分公司的竞相发展,常州、郑州、合肥、西安、山东等分公司齐头并进,形成以点带面,巩固一方,向外拓展的纵深发展势头,再加上覆盖全国600家专卖店的通力合作,形成了全国一盘棋的发展态势。
 
将心比心,站在经销商的立场考虑

李云龙坦言,办厂比当经销商难多了,但当办厂以后,合作趋向稳定,能找到一群和自己思路相同,共同发展的经销商,一群人,一辈子、做一件事,打造一个好的平台,使一批志同道合的人在这个平台上达到小康水平,这份成就感和事业感也是很快乐的事情。所以顶上明珠从一开始就很慎重,站在经销商的立场为他们考虑,为他们创造最大价值,以此期望走得更稳健。

正是基于这样的考虑,在顶上明珠的发展历程中,品质永远是排第一位的。市场最终要靠品质说话,不是靠低价位取胜,品质决定企业的前景和未来,顶上明珠追求一线品牌的品质,性价比之高让业内称道;而紧跟时代步伐,推进创新驱动发展的步伐是企业生命力所在,顶上明珠坚持不断自主创新,满足不同客户群体的感官体验与购物需要。

李云龙认为,现在做企业不单单是做产品,更是做服务。企业必须本着服务第一,销售第二的理念对待客户。产品出现任何问题,如果是工厂的原因,工厂首先解决客户问题,不拖拉,不推卸;如果是客户的原因,工厂帮客户解决,工厂再总结提升。
责任编辑:root
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