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水晶灯行业的现状与格局

来源:世界照明时报    作者:黄河   人气:   发布时间:2017-09-22
摘要:水晶灯在艺术灯(俗称花灯)领域是一个大品类。尽管近几年水晶灯行业不是十分景气,但它依然有300家以上企业庞大阵营,年销售额应该在50亿元以上。 就内外销综合实力而言,水晶灯领域的第一品牌无疑是宝辉。宝辉拥有奥莱尼思和威伦斯两大水晶灯品牌。 就内销

水晶灯在艺术灯(俗称花灯)领域是一个大品类。尽管近几年水晶灯行业不是十分景气,但它依然有300家以上企业庞大阵营,年销售额应该在50亿元以上。

 

就内外销综合实力而言,水晶灯领域的第一品牌无疑是宝辉。宝辉拥有奥莱尼思和威伦斯两大水晶灯品牌。

 

就内销而言,第一品牌无疑是金达维沙华,其次是奥斯哥纳。最近几年,金达维沙华与奥斯哥纳在市场上的表现可用势均力敌来概括。相对来说,金达对水晶灯更加偏爱和执着。

 

宝辉和金达都非常尊重的企业是嘉美,它的品牌叫露曼施,在行业历史沉淀很深。

 

一线阵营还有两个品牌非常值得关注,那就是琪朗摩洛纳和雷力,这两个品牌也是高端水晶灯的杰出代表。

 

二线品牌的杰出代表是金枝玉叶与爱施华。这两个品牌不仅专卖店众多,而且门店较为产粮。

 

金丰美也是水晶灯二线品牌的杰出代表,其注重品质与研发,在行业口碑良好。所谓低调奢华,就是像金丰美这样的品牌。

 

帝美是利和的主推品牌之一,其展厅豪华大气,有较为非凡的表现力。

 

美洛蒂是近年来水晶灯市场非常活跃的中高端品牌,经销商也较为看好这个品牌的前景。

 

此外,古镇本土的几个水晶灯品牌:华艺、文联、开元、东方、胜球也表现不俗,属于老牌水晶灯企业。

 

杜奇和柏艺也是个非常低调的品牌,但业内人士觉得他们其实做得不错。

 

三线有两个品牌量很大,它们分别是天丰和普赛特。他们虽然不大在专卖上下功夫,散货也卖得惊人。还有奥迪斯,前几年也比较活跃。

 

水晶灯的价格战过去两年曾经打得行业心惊肉跳,名噪一时的锌合金水晶灯,转眼就成为了炮灰,而且至今无法翻身。如今的水晶灯,高端的几乎都是全铜,或者镀24K金,挂施华洛世奇水晶球。但从长远来看,水晶灯如果不卖艺术和定位,几乎无法靠材料拉伸价值。

 

跟所有品类一样,水晶灯有开旗舰店的,有开专卖店的,有开专卖区和店中店的,也有卖散货的;有靠品牌取胜的,有靠原创艺术和工艺取胜的,有卖性价比的,也有单纯靠低价取胜的。但无论是过去、现在还是将来,价格战肯定没有出路。当然,低价水晶灯,如今在地县还是较有市场。

 

从目前的市场格局来看,顶级水晶灯品牌基本集中在省级城市,北上广、江浙沪闽尤其密集,店面较大,形象突出;地级城市对顶级水晶灯品牌承受有限,几乎很少有专卖。

 

中高端的水晶灯专卖店覆盖了全国2/3的地级城市,但各大品牌分布不均。纵观整个水晶灯行业,能开两百个以上专卖店的品牌几乎没有,能开100多家专卖店的品牌也屈指可数。通常情况下,越高端的品牌,专卖店的数量越有限。至于发散货的厂家,累计起来有一两千个经销商却一点儿都不奇怪,当然一年一支灯卖不出去的也司空见惯。

 

近年来,水晶灯专卖店生存不易,厂家几乎使出了浑身解数,努力提升经销商的经营水平与单店销量。从目前的效果来看,起到了一定作用,只是收效甚微。但坚持的结果必然是,品牌厂家最终最终胜出非品牌厂家一大截。

责任编辑:root

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