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灯饰市场线上冲击巨大?看线下如何反击

来源:人民网-家居频道    作者:admin   人气:   发布时间:2017-06-23
摘要:金华市位于浙江省中部,下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区,灯具市场的发展状况如何?记者特此走访了金华市区、永康市和兰溪市3个有代表性的灯饰城,调研灯具市场现状,把脉灯具市场行情

金华市位于浙江省中部,下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区,灯具市场的发展状况如何?记者特此走访了金华市区、永康市和兰溪市3个有代表性的灯饰城,调研灯具市场现状,把脉灯具市场行情,为行业提供第一手参考资料。

 

浙江省灯具市场现状调研 把脉灯具市场行情

 

  一、金华市区:龙腾市场人气旺

  金华市区灯具照明商家主要集中在龙腾灯饰市场、恒瑞灯饰城和新浙中建材市场等地。其中龙腾灯饰市场位于双龙南街,开业距今近20年,与杭州沈半路灯具市场差不多,是金华市最老的灯具市场,也是金华人气最旺的灯具市场。虽然单店规模都不大,但这里汇集了大大小小品牌近70户商家。即使很多商家说生意不好,但记者在走访的过程中却发现,也许是由于周末,还是有很多顾客上门看灯、买灯。

  金华七星照明总经理彭进勇:品牌效应带动销量上升

  七星照明主要代理木林森照明、索正照明、龙顿照明、天正电工等品牌,今年业绩与去年同期相比上升了30%,主要是木林森照明、索正照明这两个品牌带动整体销量的上升;销售渠道以批发配送为主,在产品线丰富了的前提下,渠道经销商选择性增多。再加上渠道的下沉大大减少了中间环节的费用。在产品结构上,我们淘汰了一些竞争力不强、不知名和质量不太好的产品,今年计划增加一些新的商业照明产品。

  2016年的市场竞争比较激烈,变化比较大,但也意味着我们的机会来了。我们会做好服务和创新,跟上照明行业变化的步伐。在开发乡镇市场时,我们会提供供优质的产品,配送及时,做好售后服务。

  经典灯饰总经理刘志远:压缩品种,做精做强

  经典灯饰目前主要代理朗士、福田、米罗花灯和部分家居照明品牌,今年销量与去年同期相比下降了10%左右。销售模式主要以零售为主,占80%。销量下降主要是因为受到网络销售和联盟活动的双重冲击。考虑到我们店面只有200平方米左右,产品不能做得太杂,因此我们在压缩品种的同时,把同类产品做全。

  2016年,我觉得行业两极分化现象会非常明显:好的越来越好,差的越来越好。我们要做好自身定位,缩小代理范围,把产品做精做好。比如电工,我们只做一款零售和一款工程,这样一来,我们的库存压力就会变小;客户选择余地变小,相对来说成交就变简单。在开发三四线市场渠道上,我认为品质放在第一位,性价比放在第二位。

  金华豪门灯饰工程有限公司总经理宋阳春:工程订单减少,转型走零售线路

  豪门灯饰主要代理铭豪,米苏,阿尼玛,大唐宫,铂曼,天基,品上等品牌。今年总体销量与去年同期持平。在销售渠道方面,工程占30%,批发占10%,零售60%。基于现在工程项目付款方式不好,所以我们的工程量下滑较多,转型以零售为主。

  在产品结构上,我们出售更接地气的产品,产品线缩小至蜡烛灯、欧式灯、云石灯范围,增加中式、现代、新中式及一些个性类的产品,走超市路线,做老百姓心中的大品牌。个人觉得灯具暴利时代已经过去,经得起比价格、比品质,才能是最后的赢家。

  鸿雁电器金华市区代理总经理吴爱芳:鸿雁电器受工程方欢迎

  2000年,公司代理鸿雁。最初做照明优势不大,停了一段时间后,我们开始发力,公司又走上了正常轨道。目前来说,我们在鸿雁电器的经销商里应该名列前茅。销售渠道上,我们的零售占30%,工程70%。从短期来看,零售利润相对来说要比工程利润高一点,但是整体比下来,工程一个货车的销售额远远高于零售销售,因此我们一直走工程渠道。鸿雁电器的品牌在浙江这边也比较知名,很多项目都认可鸿雁电器。

  二、永康市:经营情况逐年严峻

  永康灯具商户大户都开在沿街,如:好易家灯饰连锁、英煌灯饰、华艺灯饰等规模较大一点的有10多家。专业配送有高鑫照明和经典灯饰两家,规模较小的商户大概有50多家,分别分布在五金城和沿街。

  据了解,永康的灯具消费规模一年大概有3000到5000万的体量,但今年很多商家都表示,经营情况都不是很理想。以前客户上门价格问题不是很大,对款式也不那么挑剔,但现在随着社会的进步,受互联网的冲击,登门买灯的客户没有以前多了,有的客户进店来就拍照,和网上比价格。永康灯具经营情况一年比一年更严峻。

  好易家灯饰连锁总经理叶圣谷:品牌优化,服务提升

  目前,我们店面的经营面积为1100平方米,租金42万一年,员工11个人,代理OPPLE照明、伊莱玛云石灯、爱的华光电、飞利浦、西门子开关等品牌。今年业绩与去年同期相比下降了30%左右。销售渠道方面,工程占30%,零售占70%,现在受经济大环境影响,工程和零售都有所下降。

  因此,我们的精力会主要放在品牌优化上:把OPPLE照明放在第一位。基本上OPPLE公司有什么产品我们这里都会销售。OPPLE的销售业绩去年和前年持平,但是其它品牌就降了一些。OPPLE照明产品比较适合本地消费者,我们去年又新增了部分新品。预计2016年生意将会比2015更差,我们要丰富产品系列,在服务上要做细,并提供上门服务。

  永康英煌灯饰总经理应新胜:消费者爱高性价比产品

  英煌灯饰店面共有两层,楼上楼下加起来800平方米左右,去年房租23万,今年降到20万,去年销售收入差不多保本。主要代理绿豹、奥迪斯、泰昌、皇家玫瑰等品牌,今年和去年同期相比下降10%左右。现在客户到店之前都喜欢提前在网上看好,来店里询价。销售渠道主要是针对零售,占80%,因为工程价格透明,款难收。在产品结构上,考虑到永康消费水平,我们更倾向于性价比高的产品。

  对于2016年的市场我感到不太乐观,受房产影响,包括经济下滑,现在的客户进店来就是问价格,把价格放在第一位。在维护市场渠道上,今后仍需加强售后服务。

  永康长城灯饰总经理虞水莲:分区展示,定位明确

  我们店面是由三层自有楼房模式组成,营业面积三层加起来共500平方米,代理佛山照明、科光照明、七普吸顶灯、精泰欧式灯、博坚电器等品牌。一楼主要是过道和电工产品展示区,二楼主要经营平板吸顶灯、三楼蜡烛灯、水晶灯、异形灯为主,定位非常明确,二楼平价区,三楼高端区。早前,我们在永康五金城开店8年,积累了一些客户资源,但五金城店面不可以扩大。这里地方大,留得住品质型的客户,利润比五金城平均高20%左右,平均每进来10个客户,有9个会成交,因为客户听到是自己的房子,就比较放心价格和售后服务。

  三、兰溪市:灯具商户分布零散

  兰溪灯具商户分布零散,北边有10多家,西边有20多家。西边属于兰溪的新区。

  兰溪市亮雅灯具总经理邱晓峰:选择品牌产品才有保障

  欧特朗今年在全国将会有超过4000家专卖店达到150平方米以上。今年4月初考察欧特朗,从考察到签订专卖店共10多天,目前店里有300平方米欧特朗专卖店,楼上近300平方做其它品牌。

  公司现在选太高端的品牌也不适合,太低端的也不放心。前年,我们去古镇进了一批3万多的货,80%出现了质量问题。遇到需要补配件联系合作的厂家,到后来电话也打不通了,所以去年我就在想,要想持续的发展,必须选一个能够支撑的品牌,而这个品牌要适合当地的市场,所以欧特朗找到我们,我们经过考察,最终才快速的定下来。现在我们要把握住这个机会,做大,要不然以后想跟上很难了。

责任编辑:root
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