水晶灯行业的现状与格局

水晶灯在艺术灯（俗称花灯）领域是一个大品类。尽管近几年水晶灯行业不是十分景气，但它依然有300家以上企业庞大阵营，年销售额应该在50亿元以上。

就内外销综合实力而言，水晶灯领域的第一品牌无疑是宝辉。宝辉拥有奥莱尼思和威伦斯两大水晶灯品牌。

就内销而言，第一品牌无疑是金达维沙华，其次是奥斯哥纳。最近几年，金达维沙华与奥斯哥纳在市场上的表现可用势均力敌来概括。相对来说，金达对水晶灯更加偏爱和执着。

宝辉和金达都非常尊重的企业是嘉美，它的品牌叫露曼施，在行业历史沉淀很深。

一线阵营还有两个品牌非常值得关注，那就是琪朗摩洛纳和雷力，这两个品牌也是高端水晶灯的杰出代表。

二线品牌的杰出代表是金枝玉叶与爱施华。这两个品牌不仅专卖店众多，而且门店较为产粮。

金丰美也是水晶灯二线品牌的杰出代表，其注重品质与研发，在行业口碑良好。所谓低调奢华，就是像金丰美这样的品牌。

帝美是利和的主推品牌之一，其展厅豪华大气，有较为非凡的表现力。

美洛蒂是近年来水晶灯市场非常活跃的中高端品牌，经销商也较为看好这个品牌的前景。

此外，古镇本土的几个水晶灯品牌：华艺、文联、开元、东方、胜球也表现不俗，属于老牌水晶灯企业。

杜奇和柏艺也是个非常低调的品牌，但业内人士觉得他们其实做得不错。

三线有两个品牌量很大，它们分别是天丰和普赛特。他们虽然不大在专卖上下功夫，散货也卖得惊人。还有奥迪斯，前几年也比较活跃。

水晶灯的价格战过去两年曾经打得行业心惊肉跳，名噪一时的锌合金水晶灯，转眼就成为了炮灰，而且至今无法翻身。如今的水晶灯，高端的几乎都是全铜，或者镀24K金，挂施华洛世奇水晶球。但从长远来看，水晶灯如果不卖艺术和定位，几乎无法靠材料拉伸价值。

跟所有品类一样，水晶灯有开旗舰店的，有开专卖店的，有开专卖区和店中店的，也有卖散货的；有靠品牌取胜的，有靠原创艺术和工艺取胜的，有卖性价比的，也有单纯靠低价取胜的。但无论是过去、现在还是将来，价格战肯定没有出路。当然，低价水晶灯，如今在地县还是较有市场。

从目前的市场格局来看，顶级水晶灯品牌基本集中在省级城市，北上广、江浙沪闽尤其密集，店面较大，形象突出；地级城市对顶级水晶灯品牌承受有限，几乎很少有专卖。

中高端的水晶灯专卖店覆盖了全国2/3的地级城市，但各大品牌分布不均。纵观整个水晶灯行业，能开两百个以上专卖店的品牌几乎没有，能开100多家专卖店的品牌也屈指可数。通常情况下，越高端的品牌，专卖店的数量越有限。至于发散货的厂家，累计起来有一两千个经销商却一点儿都不奇怪，当然一年一支灯卖不出去的也司空见惯。

近年来，水晶灯专卖店生存不易，厂家几乎使出了浑身解数，努力提升经销商的经营水平与单店销量。从目前的效果来看，起到了一定作用，只是收效甚微。但坚持的结果必然是，品牌厂家最终最终胜出非品牌厂家一大截。