邹区市场集群出路再探

邹区目前已开业和在建的灯具市场已经突破100万平米了，规模和面积有直逼古镇的趋势。而古镇的优势是有自身及周边产业区的配套，而邹区在这一块儿就弱多了。

所以，邹区灯具市场及经销商的生存之路已经非常逼窄了。

可能有人会认为我在危言耸听。那么，不妨让我来分析一下邹区的形势和困境。


我们在邹区调研，右二为常州照明电器协会会长吴云华

首先，我们必须看到，邹区的批发份额不是越来越大，而是在逐渐萎缩。正常情况下，现有市场逐步关闭和转型才是对的，而爆发式增长就非常危险了。事实是，邹区的灯具市场急剧扩张了3倍，未来确实堪忧。

其次，如果一个地区一个业态的专业市场成熟到极致，就要发展相关业态来匹配或互补，而一个劲儿地扎堆，势必形成恶性竞争。因此，邹区灯具市场的扎堆无疑是非常不理智的。这势必造成大家都吃不饱的态势。

相比之下，临沂的情况就好得多。临沂是中国第三大灯具批发市场，成熟之后基本就没有再扩张了。相反，临沂的互补性市场形成得非常好，有114个关联或非关联市场，形成了巨大的商贸物流集群。所以，临沂不仅没有形成恶性竞争局面，而且还可以相互补充和拉动，从而形成了良性发展格局。比如物流价格，由于进出都有货物可以运输，临沂的物流成本比其它地方便宜20%-30%，这极大提升了市场的竞争力。

其三，邹区今天的批发零售比例虽然也在发生一定变化(零售大约占批发的三成左右），但只是局部改善了商户的生存状态，在未来依然面临严峻的生存压力。这不仅是由它的辐射范围决定的，也是由它的业态太窄所限制的。


我们在邹区调研，右一为光辉灯具城董事长徐光军

右三为光辉灯具城总经理徐震

那么，邹区未来的出路何在?

第一，政府加强调控，严格控制灯具市场修建规模，不要再让灯具市场恶性膨胀。

第二，由于历史原因，已经建成的灯具市场，在吃不饱的情况下，引导他们逐步转型，向其它业态发展。拒不接受引导和规劝的市场，让他们接受市场铁的规律调整，自食苦果。

第三，让一部分接受政府规劝的市场成为转型为样板市场，逐步引导其他市场转型。

第四，强化产业配套，特别是强化制造能力，创造更大的市场空间，让区域板块竞争力和辐射力更强。

第五，强化城市综合配套，让这个区域成为内陆的尖沙咀，拥有更多人流、物流和商流。甚至可以吸引更多人到这里投资兴业，扩大城市规模。

第六，借船出海，打造走出去的发展模式，让邹区成为引擎和总部，成为“地球”，周边成为围绕邹区转的“卫星”。

第七，通过移动互联网“电商”，让这里成为全球采购基地，增强邹区的国际化属性。

当然，如果要增强邹区的国际化属性，首先仍然要从规划着手，要打造一个像临沂或者比临沂更大更全的商贸物流城。

你要走向国际化，能采购到什么很重要，为什么要来这里采购也很重要。


我们在邹区调研，右一为海德家文化广场副总经理先敏

 在海德调研后合影