壮观而深入 山东最为瞩目
壮观而深入的“第二届中国照明灯饰行业经销商千强评选”在全国多地逶迤拉开序幕,尤以山东最为瞩目。
从7月9日起,临沂突然掀起“红色旋风”,世界照明时报与易微商情经从各个角落冒出来,大幅版面开始报道跟临沂有关的动态;照明行业的大佬们,各路人马开始纷纷直奔临沂而来,“经销商千强评选”的旗帜迎风招展。
它似乎预示着,非同寻常的山东市场的夏季风暴悄然到来。
巨头们陆续出镜 优秀者次第绽放
临沂灯饰销售的三大巨头天马、亮美嘉、世林,与此相对应的三个人刘同光、聂庆东、刘明贤,从来都是镁光灯下的耀眼明星。
千强评选山东的首站临沂,拜访三家并和他们交流自然是最重要的篇章。

临沂亮美嘉灯饰刘总向黄总一行介绍企业发展情况
三大巨头的拜访,我们是从亮美嘉开始的。亮美嘉是欧普照明山东、苏北总代。哪怕是欧普的销量,也是山东最亮丽的风景线。果然,我们看到了店里人流如织。欧普正在年轻化,亚洲风更是让人感受到变革的力量。

参观亮美嘉的第一个环节,我们到了七楼的办公区,这里的中式装修温润着每一个拜访者。她让我们感受到了中式文化的魅力,有点儿梦里江南的味道。如果说以前临沂给我们炙热而略显粗糙的感觉,那么从亮美嘉开始,我改变了这种印象。
6楼,我们看到了熟悉的现代中式灯第一品牌明图,新欧美第一品牌同记,云石灯排名前三的倍雅。
五楼,金达·维沙华、雷力、企一、金枝玉叶、美洛蒂争奇斗艳。
四楼,以海菱为核心的中式馆魅力十足。
三楼,诺克、欧雅特、卡迈奇、百得诗特各有千秋。
回望,亮美嘉突然赋予了临沂一种全新的格调。

世林照明总经理刘明贤(中)与世界照明时报总编黄河及易微网络股份CEO张新伟交流
6月10日下午3点,我们拜访了世林照明总经理刘明贤。今天,刘总谈性很高。几乎整个过程,我们都在听刘总娓娓道来。点评行业时事、讲述峥嵘岁月、纵论从商做人,让人感奋莫名。
世林代理着30多个品牌,尤以木林森、世林、美的著名。

世林创立24年,渠道网点遍布山东苏北,近3000个分销商雄踞华东。
刘明贤的为人处世、商业智慧,更在行业广为传颂。我想适当时候另写一篇文章,再现刘总当天的精彩观点。

临沂天马,创立26年,代理雷士、阳光、飞利浦、华艺等知名品牌,两大卖场面积超过10000平米,仅雷士一年销售就达一亿以上。
批发、零售、工程,天马的三架马车毫不逊色。阳光、飞利浦、劳斯威龙在一个展厅,雷士、松伟、澳克士则在另一个展厅,还有几个花灯品牌正在调整。从布局来看,天马高中低产品各占一定比例;从趋势来看,天马在朝精简方向发展。

天马灯饰第二代掌门人刘治国

天马灯饰刘总(左)与黄总一行交流

刘治国说:“我们奉行三不原则:不向上发展,开厂;不向下发展自己开店做零售,抢客户的生意;不多元化发展赚其它行业的钱。我们只干好我们只干好灯饰销售!
确实,天马有独到的经营智慧和生存哲学。
天马的古灯博物馆,堪称山东一绝。从销售到公益,从收藏到文化,灯饰行业的底蕴正越来越深。
天马、亮美嘉、世林被同时誉为临沂灯饰界三架马车。据业内人士评估,他们的年销售额均在2-3个亿之间。