从经销商到厂家，开启光明之路

顶上明珠在市场上可能比较低调，不被太多消费者所知，但实际上作为现代智能家居照明灯饰品牌的杰出代表，顶上明珠犹如一匹黑马驰骋于业界，八家分公司布局全国市场，并获2016年世界照明灯饰行业年度优秀现代灯品牌殊荣，口碑和影响力与日俱增，2016年还携手央视，全面提升品牌传播力度和企业形象。

近日，跟顶上明珠掌门人李云龙聊天，听他谈起顶上明珠的创业历程，那爽朗的笑容，恰如柔和明亮的灯光，让人心中充满了温暖。“我们是做灯具省级运营商起家的，当时在江苏常州做灯具经销商，手里也经营着好几个不错的品牌，可是厂家发展不好，上游不给力，拖货、延期、质量不过关……各种情况制约着我们的发展，最后决定来到古镇办厂创建自己的品牌，从此开启了顶上明珠的光明之路。”
 
分公司制度，共赢发展

刚开始来到古镇，人生地不熟，没有资源，很多地方都不太方便，好在我们拥有清晰的目标，知道自己要什么、该怎么做。经过近两年的发展，顶上明珠逐渐步入正轨，却又遇上行业大变革，节能灯向LED转型升级，靠我们办厂时建立的分公司制度，厂商一体化发展，我们与分公司团结一心，克服重重困难，挺了过来。一路走来，分公司和我们一起经历了很多挫折，也在经历中成长壮大。至今，我们八个分公司的竞相发展，常州、郑州、合肥、西安、山东等分公司齐头并进，形成以点带面，巩固一方，向外拓展的纵深发展势头，再加上覆盖全国600家专卖店的通力合作，形成了全国一盘棋的发展态势。
 
将心比心，站在经销商的立场考虑

李云龙坦言，办厂比当经销商难多了，但当办厂以后，合作趋向稳定，能找到一群和自己思路相同，共同发展的经销商，一群人，一辈子、做一件事，打造一个好的平台，使一批志同道合的人在这个平台上达到小康水平，这份成就感和事业感也是很快乐的事情。所以顶上明珠从一开始就很慎重，站在经销商的立场为他们考虑，为他们创造最大价值，以此期望走得更稳健。

正是基于这样的考虑，在顶上明珠的发展历程中，品质永远是排第一位的。市场最终要靠品质说话，不是靠低价位取胜，品质决定企业的前景和未来，顶上明珠追求一线品牌的品质，性价比之高让业内称道；而紧跟时代步伐，推进创新驱动发展的步伐是企业生命力所在，顶上明珠坚持不断自主创新，满足不同客户群体的感官体验与购物需要。

李云龙认为，现在做企业不单单是做产品，更是做服务。企业必须本着服务第一，销售第二的理念对待客户。产品出现任何问题，如果是工厂的原因，工厂首先解决客户问题，不拖拉，不推卸；如果是客户的原因，工厂帮客户解决，工厂再总结提升。