恒久魅力 辉煌之光

长久以来，抄袭成风、同质化、拼价格是照明灯饰行业的痼疾，大部分企业深陷“怪圈”之中，整日奔忙、无法脱身。恒辉阳光总经理余水银却说：我们“两条腿”走路，不怕被超越！

高颜值的“技术控”

据了解，香港恒辉照明科技有限公司成立于2010年，2012年，针对国内市场推出智能家居，开辟出国内智能LED 4.0的概念，研发出高端智能LED分段调光调温的现代简约产品。去年，恒辉阳光华艺广场旗舰店隆重开业，其高颜值新品、独特的科技氛围展示形式，更是吸引了不少来自全国各地的代理商的关注。

余水银表示，目前现代灯市场逐渐成熟，未来两三年内还会有一定的上升空间，品牌化趋势也将越来越明显，在这过程中，没有品牌意识、没有核心产品和技术的企业在残酷的竞争中势必要被淘汰。与此同时，行业仿冒成风，企业如果仅仅注重灯具外观的设计感，而没有核心技术的支撑，恐怕难逃仿冒者的“洗劫”。因此，未来现代灯品牌要想脱颖而出，必须“两条腿走路”：一是原创产品，二是核心技术。因此，恒辉阳光自创办之初即在这两大版块下足功夫、有所作为、有所积累。

在原创设计上，恒辉阳光的产品风格简约、精致、时尚，设计师们兼容并蓄、博采众长，将西方之浪漫与东方之典雅完美合璧，形成了超凡脱俗的现代个性风格，产品先后获得国家外观专利216项。在研发力度上，恒辉阳光不遗余力、做足储备，由十多个人组成的研发团队每个月都在设计打样，“我们的模式不一样，产品研发都是提早计划的。”余水银透露，去年6月，恒辉阳光推出了一系列新品，在设计中加入了木纹元素，采用了少见的咖啡色调搭配，演绎了舒适、温馨、自然的北欧风情，一上市就备受赞誉、畅销终端市场。

在高颜值之下，恒辉阳光有着一颗“技术控”的心。其独有的智能核心技术——分段调光调温，可根据不同场景变换与之相符的光效，可整灯变换，也可以分段变换，“外观可以抄袭，技术却是无法超越的，恒辉阳光在智能化领域将不断优化，始终引领前沿。”余水银表示，目前，公司申报的“分段调光调温”创新发明专利，这将是业内少有的、含金量超高的自主专利。

曲线营销 口碑“圈粉”

在谈到营销策略之时，余水银表示，营销不能急于求成，也不能一路狂飙，有些厂家走入了误区，以为专卖店数量越多越好，就盲目地扩充渠道、跑马圈地，结果给企业造成很大的压力。恒辉阳光更看重的是专卖店的质量、存活率和盈利能力，因此，在市场营销上，采取“曲线营销”的模式：发力、练内功、再发力，形成良性循环。去年3月始，恒辉阳光已经实现了一次“爆发”，不仅大大提升了品牌知名度，在继续稳固优势的北方市场后还成功地打开了南方市场，新开专卖店几十家；在强劲的势头之下，恒辉阳光反而放缓了步伐，投入到储备产品、梳理工厂、计划升级工厂展厅等之中去。余水银深信，一个企业，只有练好内功，才能厚积薄发。今年三月，恒辉阳光再次绽放：召开经销商会议、新展厅亮相、智能新品发布……

在余水银看来，产品的传播才是最快、最好的品牌推广模式，恒辉阳光通过产品最终要实现的是“口碑传播”，直指终端消费者，用好产品“圈粉”。在照明灯饰行业内，像恒辉阳光这样有想法、有立场、务实、奋进的企业更值得期待！