价格做烂了还能做好吗？

价格做烂了还能做好吗？

我们中国人有一种本领，不是把产品做好，而是把价格做低。照明灯饰行业也一样。得点儿小便宜就沾沾自喜，珠不知不久之后就自己把自己给灭了。

价格适当做低有利于产业化，但价格过低过滥就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

比如水晶灯，曾经一度被人做得价格超低，几乎扼杀了这个细分品类。好在有一批执着的企业，始终坚持自己的定位，靠开发、品质、工艺、细节取胜，所以最终把这个品类沉淀了下来。

比如蜡烛灯，一开始是一颗耀眼明珠，后来成为盛极一时的流行趋势，但也是因为价格战，逐渐湮没在尘土中。

比如锌合金，本来可以让一个小品类狠狠发达一二十年，结果三年内就变得一钱不值。

比如新中式，本来很有希望成为领秀一枝，但现在却在价格战中摇摇欲坠。

现在轮到美式铜灯了。据说有人已经生产出40元一个头（锌合金更离谱，据说市面已经20元一个头了），行业到了这个地步，你还想赚钱也是白日做梦了——不倒闭已经万幸，还想赚什么钱？

所以，这真是一个作死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，自始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己的存在价值，是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

我们不能因为垃圾而做滥了行业。