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美时·艾菲特的修成之道

来源:美式灯1号    作者:陈美玲   人气:   发布时间:2017-06-23
摘要:在灯饰行业,有一些企业会突然爆发出不一般的力量,呈现强劲的发展势头,使同行既惊讶又欣羡不已,却不知他们背后是怎样沉淀自己,又是怎么打造属于自己的武器。 美时艾菲特,美式灯领域的一支劲旅。今年开春,不仅强势推出全新美式生活体验馆,更频传喜讯,
在灯饰行业,有一些企业会突然爆发出不一般的力量,呈现强劲的发展势头,使同行既惊讶又欣羡不已,却不知他们背后是怎样沉淀自己,又是怎么打造属于自己的“武器”。

美时·艾菲特,美式灯领域的一支劲旅。今年开春,不仅强势推出全新美式生活体验馆,更频传喜讯,新签专卖店达40多家,一跃成为最受经销商青睐的品牌。近日,记者有幸采访到美时·艾菲特董事长王进,听其讲述美时·艾菲特迅猛发展背后的故事。

美式灯,大有可为

在灯饰潮流变幻莫测的当下,美式灯这阵风还能刮多久?在探讨这一问题时,王进笑言,牛仔裤也是舶来品,不也流行了那么久,可见只要一种风尚够实用、够耐看,就拥有经久不衰的魅力。

“美式风格本质上是一种实用主义。”王进表示,美式灯不像水晶灯那么金碧辉煌,也不像欧式、法式那么繁复奢华,它造型简约、光线柔和、颜色低调高雅,使日益浮躁的都市人回归本真、身心愉悦。同时,美式灯不拘一格,不囿于材质、风格的局限,适配不同空间环境,并提升空间的档次和美感,就此而言,美式灯绝不会风过无痕,而势必是大有可为、潜力无限。

有一种产品叫不将就

除外部环境的大势所趋之外,在王进看来,美时·艾菲特之所以持续增长,归根究底是用产品说话,对产品不妥协、不将就,已经成为企业十多年来所沉淀的最大财富。

绝大多数经销商在看过美时·艾菲特的产品后,惊叹之余赞不绝口,他们认为,美时·艾菲特的灯充满了灵性和生命力,从灯体的协调性、线条的流畅、色彩的搭配、细节的处理乃至与空间的适配性,无不臻于完美,宛如一件件艺术品,在美的国度里与观者对话。

在美时·艾菲特的字典里,没有“差不多” 从弯管成形、焊接、冲旋压、雕刻、抛光、手工油漆、彩绘、铜染色、组装等,都是工厂一条龙完成。王进作为资深的产品人,追求完美、精益求精的产品态度从不是挂在墙上的标语,而是深入骨子里的行为准则,“一盏灯就有50多个零件,每天几万个零件在工厂运作,每一个零件都要经过十几道工序……确保这些零件都是良品,必须建立在扎实而强大的生产管理系统上,而这正是艾菲特的强项。”

直达消费者的营销理念

多年来,美时·艾菲特并未在灯都古镇设立门市,也没有铺天盖地的品牌宣传、高调的营销举动,在外界看来,美时·艾菲特既低调又带点神秘。对此,王进直言,艾菲特并不是没有营销,而是营销的对象有所不同,“当别的企业始终盯紧经销商时,艾菲特想的是怎样做好消费者体验,让消费者用上更好的产品。”

当下市场并不缺产品,消费者的选择多不胜数,他们凭什么选择你?由此切入,美时·艾菲特认为,只要从产品质量、服务、售后保障等方面,给消费者带去实实在在的体验,在他们心里烙下品牌的印记,自然不愁没有销量,“销量起来了,经销商赚钱了,自然认可你。”王进表示,美时·艾菲特的务实型营销,反而为企业带来了稳健的增长。
责任编辑:root

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