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共赢为本,不忘初心

来源:美式灯1号    作者:huangfeiju   人气:   发布时间:2017-06-23
摘要:星巴克卖工作场合和家之外的第三空间、苹果卖非同凡想、特斯拉卖科幻般的未来和信念似乎每一个成功企业背后都有关于情怀的卖点。谈及欧式灯,说起情怀二字,首入脑海的便有艾克诗顿,其首创的铁艺树脂灯,寄托了一代灯人的回忆,至今兴盛不衰!近日,记者拜访
星巴克卖工作场合和家之外的第三空间、苹果卖非同凡想、特斯拉卖科幻般的未来和信念……似乎每一个成功企业背后都有关于情怀的卖点。谈及欧式灯,说起情怀二字,首入脑海的便有艾克诗顿,其首创的铁艺树脂灯,寄托了一代灯人的回忆,至今兴盛不衰!近日,记者拜访了艾克诗顿销售总监潘仲涛,深入了解艾克诗顿的近期发展规划。
 
“体验升级,推陈出新”:

   “成立的第一天起,我们就确立了自主创新的发展战略,坚持走自主研发、自主创新的发展之路,我们每一款产品都拥有专利,产品体系也越发成熟,至今在铁艺树脂灯上,艾克诗顿的地位已经毋庸置疑,接下来便要对产品线进行延伸和深化。”潘仲涛透露,公司目前正在积极迎合市场需求,兼顾艺术美感与历史文化,顺势推出全铜系列产品,给消费者带来雅致、舒适的家居感受。

同时,艾克诗顿品牌也将以“轻装修重装饰”的设计理念进行形象升级。在色彩上,一改传统美式的低调与沉稳,采用更加自然、清新、明快的色彩进行搭配,增强展厅的生机与层次感。在空间上,将产品风格和空间特色完美协调,更加注重氛围的营造,让商业化的产品展示少一点,舒适温馨的居家情景展示多一点,力求给消费者带去身临其境的购物体验。
 
“勇于担当,放眼未来”

拖货、延期是上游厂家最容易出现的问题,也是经销商最为头疼的问题。为了让经销商与艾克诗顿毫无顾虑地长期合作共赢,公司以市场为导向,以消费者为中心,在对自身产品充分自信的情况下,将90%以上主推产品备足库存,现货现发,解决因周期问题带来的厂商矛盾。

除此之外,艾克诗顿在售后上也狠下功夫,敢于承担责任,用潘仲涛的话来说就是“不管产品是因为运输还是其他意外原因出现问题,艾克诗顿都会在第一时间、以最快的速度解决问题,不拖拉、不推卸、不找理由”。
 
“实干为先,增值渠道”

谈及销售和渠道,潘仲涛表示,和其他大力布局渠道网点的厂家不一样,艾克诗顿不求快,只求稳;公司为了让利经销商,首批订货支持力度很大,基本无利可图。在艾克诗顿的未来规划中,做好渠道开发和维护,打响品牌,最大程度实现双赢。

艾克诗顿按照“一城市一专卖”的政策(北上广等城市除外),实行区域保护,并派专员到当地进行店员销售培训、店面氛围搭配指导、策划促销活动等,为经销商提供保姆式服务,帮助他们在当地做大做强。
责任编辑:root
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