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用新思路、新产品拓展蓝海市场——专访德塑顺联集团总经理彭鹏

来源:世界照明时报    作者:黄琪翔   人气:   发布时间:2017-10-13
摘要:导读: 曾经有一位营销大师说过:营销是为了满足消费者的需求,营造更好的产品体验和场景体验。就现在电工行业而言,营销的需求仅仅局限于电工产品本身,没有办法通过电工产品延伸到更多家居产品上面,导致市场的需求和产品本身产生一种微妙的冲突,换言之,
导读:
曾经有一位营销大师说过:“营销是为了满足消费者的需求,营造更好的产品体验和场景体验。”就现在电工行业而言,营销的需求仅仅局限于电工产品本身,没有办法通过电工产品延伸到更多家居产品上面,导致市场的需求和产品本身产生一种微妙的冲突,换言之,在需求多样化、个性化的现在,单一功能性的产品,难以满足消费者日渐升级的消费需求。

摒弃老套路,创新从产品和营销开始

彭鹏对于这个方面颇有心得,作为德塑•顺联集团的总经理和资深的营销专家,他用十几年的时间研究过这个问题,关于消费需求,关于市场变化。在他看来,现在消费者的消费需求多样化、多元化、个性化,而电工产品,沿袭的营销套路还是十年前的老办法,产品、营销都缺乏创新。

如何创新呢?彭鹏认为,电工产品主要强调功能性,而往往忽视个性化、场景化的功能,不同的居家场景需要不同的电工产品,也需要通过电工产品,延伸出更多功能和内容,比如试着让电工产品可以在控制开关的同时,实现智能化,或者在电工产品的前提下,附加一下像蓝牙、WIFI、无线充电等功能,这样就可以实现产品的创新,让电工产品从枯燥的开关功能,转换成有趣、好玩、实用价值更高的多种功能,就可以大大满足不同场景、不同年龄段的消费者的多元化、个性化的需求。

其次,营销方面也要创新,跟以往不同的是,现在的营销模式难度在增加,在移动互联网时代,传统的营销模式和营销工具,已经受到非常大的冲击,部分招数已经被淘汰,取而代之的是要求企业营销负责人必须具备互联网思维和充分发挥移动终端的品牌传播优势。

德塑•顺联的营销,将充分发挥移动终端的传播优势,运用互联网思维,不断强化、叠加、放大产品的核心竞争力,从而达到品牌知名度和美誉度大幅提升、市场占有率和终端渠道不断完善、构建经销商赚钱、消费者受益、品牌得以发展壮大的多方共赢的终极目标。

实力决定发展速度和战略高度

再伟大的构想和战略,也需要强大的综合实力来支撑,否则成为空谈,而德塑•顺联恰恰具备这些实力。据悉,德塑•顺联前身原本属于两个不同的企业,一个是德塑集团,年产值10亿,以电工、塑料管道为主体,并且拥有30多年的制造经验;一个是彭鹏创办的顺联,以电工+照明产品为主,年销量突破8000万,并且拥有完善的国内销售网点和很多成功的工程案例,在营销、整合方面极具优势。在经过一番深思熟虑之后,顺联携手德塑,实现营销+制造的完美结合,成为行业关注的焦点。

谈及未来,彭鹏表示,目前的行业,形势仍然非常严峻。一方面产品同质化严重,另一方面价格泛滥。面对这些方面的问题,彭鹏认为,基于目前具备的实力和全新的战略思维,德塑•顺联目前处于大力研发产品阶段,采取“开关+照明+管道+智能”的运营模式,希望通过极具吸引力、个性化的产品推向市场,给消费者和经销商带来不一样的产品体验,并且结合电工产品的现有功能,开发出更多的适用于各种场景的新产品,在区分同行的价格战和产品同质化方面,实行产品和营销的创新,从而开辟出一片蓝海市场。
 
结语:记者采访结束时,彭鹏反复强调,做企业,要一步一个脚印,作长远的规划和打算,并且做一个有担当、有责任感、使命感、讲道义和良心的企业,千万不能急功近利,抱着赚快钱的心态。
所以,德塑•顺联在狠练内功、不断提升自我的同时,不忘敏锐的发现商机,紧紧围绕消费者痛点做足文章,值得行业学习和借鉴。
责任编辑:root
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