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以道为引 顺势而行——王敏“四论”

来源:世界照明时报    作者:张琴智   人气:   发布时间:2017-09-26
摘要:走得更快,是因为比别人看得更远,目标更明确,从锐气干练的营销高手,华丽转身为儒雅的现代艺术灯掌门人,麦格蓝总经理王敏,能创造现代灯领域麦格蓝发展奇迹绝非偶然。 王敏论现代灯行业前景 市场的需求,敏锐发现趋势,是我们走入现代灯领域的原因。 灯饰
走得更快,是因为比别人看得更远,目标更明确,从锐气干练的营销高手,华丽转身为儒雅的现代艺术灯掌门人,麦格蓝总经理王敏,能创造现代灯领域麦格蓝发展奇迹绝非偶然。
 
王敏论现代灯行业前景
市场的需求,敏锐发现趋势,是我们走入现代灯领域的原因。
灯饰的品类可以永恒存在,但是会演变。具体而言,每个灯具品类都有八年到十年的正常生命周期,我在灯饰行业从业二十年,知道每个品类的大概演变周期,知道哪个品类是未来要走哪个方向。
麦格蓝在顺应品类演变周期的基础上,抓住了演变的一个临界点进入,因此抢占时机能够比别人早一些,快一些。现代灯正在从婴儿期到成长期的成长阶段,还没有到旺盛期,麦格蓝进入后首先设计了现代灯的版块,再根据品类生命周期规律来制定产品类别的演变。
同时,从未来的需求来讲,一个品类的延展,也有个生命周期,在生命周期会有基因的演变,有个产品迭代的过程,如果在迭代的过程中抓得准演变趋势,现代灯就能成为一个永久延续的品类。这就比如喝茶,由喝普洱变为喝小罐茶,绿茶,茶的种类会变,但是喝茶却可以成为永恒的主题。
 
王敏论市场环境
现代灯真正意义来讲是符合年轻人的追求,是80后、90后、00后追求的灯饰。现在的年轻人,提倡简约的生活方式,自我的生活方式,个性的生活方式,品味的生活方式,更狭窄一点是体味出自己味道的、品味的生活方式,以体验出个人是有调性的,不跟随所谓的复杂生活,而是追求有质感的生活。这种追求有质感消费的人群,中国大概有2.5到3个亿,这个人群之中,又分成有极致追求的、轻奢追求的、有品质追求的三个等级。
以消费趋向来讲,这类人不会去买那种很奢华的品牌,比如说阿玛尼,但是会买很有质感的衣服,买那种大家可能不知道这到底是什么品牌,但是这个品牌可能连一件汗衫都要1500元的这种服装,那种比普通的要贵,却很有味道、很有品质的服装。又比如会专门到日本花5000元买个电饭煲,花1000元买个马桶盖,讲究品质却并不浮夸。
他们追求的是一种生活品质,但又不追求奢华,或者做表面功夫。今后,这种趋势会很流行,很有生存空间,并慢慢形成这一种品质下的核心的价值倾向。市场规律下,有很多人会去挖掘这种需求,也有人会去引领这种需求。对麦格蓝而言,就是要将这种需求做成一种趋势,一种引领。
 
王敏论流行趋势
要引领市场趋势和需求,有很多的工作要去做。
设计方面,不是简单的只看灯饰行业,而是放眼整个大的泛家居领域,放眼整个社会当下流行的素材,比如服装行业国际大牌现在流行的各种元素,就可能会影响下一阶段泛家居的流行趋势,延伸下来再影响细分品类的流行趋势,又如电器的设计理念往往来自于日常消费品,比如苹果手机的造型,从而慢慢演变成家用电器的某个设计版块。
流行都是有行程的,不是突然冒出来的概念,设计的系统思维就是这样产生的,不了解这个系统,开发就会跑偏,或者会变成跟风,会走入自己的假想思维里面去。
产品链方面比如产品格调,设计理念,产品的组合,功能的组合,设计的组合,材质的组合,颜色的组合,都是吸引眼球的核心,都要做好。
终端展方面,不仅仅要做好展示氛围,还要加强导购员的话术和沟通能力。
几个方面结合,才能符合消费者对生活的品质追求。
 
王敏论研发设计
麦格蓝的研发体系与行业有所不同。
首先是创意和外观设计方面,设计来自于生活,来自于泛家居,来自于今年乃至明年的家居设计元素,由此演变过来,这里面有些色彩的组成,有些材质的组成,有些表面处理的组成,有里面智能的组成,这是外观设计师要去考虑的问题点。
第二个是整个结构的应用,比如放在哪里用比较合适,放多少瓦的光源。
第三是光的方面,点光源的匹配,匹配出来的光效是不是比较柔和,光效合不合理,是不是存在光效浪费,是不是光效不足,等等。
完成整灯设计后就是一系列的评审,结构上的优化和结构上的评审,市场的评审,价格的评审,之后是打样、对每个零部件的评审,整灯的评审,再到品质的放行,小批量试产,到最终平面的广告宣传,产品的命名,产品资料完善,录ERP,产品上市,形成一个循环的系统。
这个系统并不是封闭的,前端从创意到初步设计,都来自市场,来自市场的反馈,来自全国经销商的反馈,及系统触摸到的信息,以此确定外观、结构、颜色,再进入内部端循环系统。
 
记者手记:对行业规律、市场环境、流行趋势、研发设计的精辟见解,充分展现出王敏不仅具有更远的眼光,更善于总结事物发展的规律,并将之用于打造企业的系统化发展,让企业顺势而行,自然比他人走得更快更远。
责任编辑:root
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